PLAYBOOK COMERCIALComercial é probabilidade
Nem toda oportunidade vira contrato. Conhecer suas taxas muda a forma como você lê cada “não”.
A ideia central
Advocacia também tem processo comercial: necessidade, conversa, confiança, decisão, contratação. Algumas oportunidades avançam; poucas chegam ao resultado. Isso é normal em qualquer processo de decisão.
Exemplo com as referências iniciais
- 100 oportunidades
- 60 contatos (60%)
- 60 contatos
- 45 propostas (75%)
- 45 propostas
- 29 negociações (65%)
- 29 negociações
- 14–15 contratos (50%)
Os “nãos” fazem parte da matemática dos seus “sins”. O problema não é receber “não”. É não conhecer seus números.
Erros a evitar
- Tratar cada perda como fracasso pessoal.
- Perseguir o “não” em vez de trabalhar o processo.
- Abrir poucas oportunidades e esperar que todas fechem.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D0 · Comercial é probabilidade · D0 · Agora na advocacia · D0 · Os nãos constroem os sins