PLAYBOOK COMERCIAL

MANUAL OPERACIONAL DO MÉTODO ADVEASY

Saiba como agir em cada momento comercial.

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CONSULTA RÁPIDA

O que aconteceu?

Entre direto pela situação.

Cliente disse

Cliente fala poucoPede preço cedo“Está caro”Pede desconto“Vou pensar”Precisa falar com o sócioExiste concorrenteOutro advogado cobra menos“Não é urgente”

Aconteceu

Parou de responderReunião cancelada ou reagendadaOportunidade estagnouNão consigo contatoCliente aceitou

No Flow

Quando mover para PropostaQuando mover para NegociaçãoQuando marcar GanhoQuando marcar PerdidoQual motivo de perda usarQuando criar TaskO que registrar

12 CAPÍTULOS

O Método AdvEasy, do começo à evolução.

PARTE A

Entender e planejar

O método, o funil e como operar no dia a dia.
1
O Método AdvEasy3 páginas
2
O Funil AdvEasy7 páginas
3
Operar o método: Flow, Registro e Task8 páginas
PARTE B

Conduzir

Da oportunidade à decisão, situação por situação.
4
Gerar oportunidades4 páginas
5
Contato Inicial: reunião, diagnóstico e investigação8 páginas
6
Proposta: valor, prescrição e honorários3 páginas
7
Negociação e objeções8 páginas
8
Próximo passo e follow-up5 páginas
9
Ganho, Perdido e reativação4 páginas
PARTE C

Analisar e evoluir

Ler os números, ajustar a rota e manter o ritmo.
10
Taxas, dados e leitura do processo7 páginas
11
Meta → Rota → Ação, com Easy Metas e Copiloto5 páginas
12
Rotina de execução e melhoria contínua4 páginas

COPILOTO ADVEASY

Descreva sua situação com suas próprias palavras.

O Copiloto conversa com base no Método AdvEasy. Ele usa o que você informar — não inventa dados do seu comercial.