PLAYBOOK COMERCIALConversão e taxas intermediárias
A conversão final mostra o resultado. As taxas intermediárias mostram onde olhar.
- Oportunidade → Contato Inicial
- ajuda a observar a geração de conversas reais
- Contato Inicial → Proposta
- ajuda a observar conversas virando propostas
- Proposta → Negociação
- ajuda a observar propostas avançando para decisão aberta
- Negociação → Ganho
- ajuda a observar decisões abertas virando contratação
Mesmo resultado, processos diferentes
Dois advogados podem ter 9% de conversão geral com gargalos em etapas diferentes. Por isso a conversão final não conta a história inteira.
Referências iniciais de planejamento
- O → C
- 60%
- C → P
- 75%
- P → N
- 65%
- N → G
- 50%
As referências são ponto de partida, não benchmark, média de mercado ou promessa. No começo, referências AdvEasy; depois, seus próprios números orientam a rota.
Taxa mostra onde olhar. Taxa não é diagnóstico.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D0 · A conversão final não conta a história inteira · D0 · Por que existem taxas intermediárias? · D0 · Primeiro a receita. Depois, os seus números.