PLAYBOOK COMERCIALQual motivo de perda usar
Registre o fato observado, não a causa imaginada.
Os sete motivos oficiais
- Sem Retorno
- cadência concluída e nenhuma resposta
- Preço/Proposta
- perda relacionada à proposta apresentada
- Concorrente
- fechou com outro — informação concreta
- Paralisado
- decisão interrompida ou adiada
- Sem perfil
- sem aderência ao que você pode ou deseja atender
- Quebra de Acordo
- combinado relevante rompido
- Outro
- exceção — contexto em Observações
Perdeu? Marque o motivo. Sem motivo, a perda não ensina.
Erros a evitar
- Marcar Preço/Proposta sem ter apresentado proposta.
- Marcar Concorrente por suspeita.
- Usar Outro como padrão.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D0 · Ganho e Perdido são dados · D+15 · Motivos de perda