PLAYBOOK COMERCIAL

CAPÍTULO 2

O Funil AdvEasy

As etapas oficiais, o que significa estar em cada uma e quando a oportunidade muda de etapa.

O Funil AdvEasyO funil representa as mudanças de estado de cada oportunidade — da entrada até uma decisão.

Etapa OportunidadeExiste uma possibilidade comercial. O objetivo é realizar o primeiro movimento.

Quando vira Contato InicialA conversa começou e a necessidade faz sentido. Três perguntas decidem.

Quando mover para PropostaA proposta foi efetivamente apresentada: prescrição, escopo e honorários.

Quando mover para NegociaçãoExiste uma proposta e a decisão continua aberta.

Quando marcar GanhoAceite claro = Ganho. Não precisa esperar assinatura nem pagamento.

Quando marcar PerdidoO ciclo comercial daquela oportunidade foi encerrado sem contratação — em qualquer etapa.

Próximo capítulo3. Operar o método: Flow, Registro e Task