PLAYBOOK COMERCIALO Funil AdvEasy
O funil representa as mudanças de estado de cada oportunidade — da entrada até uma decisão.
As etapas
- Oportunidade
- existe uma possibilidade
- Contato Inicial
- a conversa começou
- Proposta
- proposta apresentada
- Negociação
- decisão aberta
- Ganho
- decisão positiva
Perdido pode acontecer em qualquer momento — não precisa percorrer todo o funil.
Para cada oportunidade, o funil responde
- Onde ela está?
- O que já aconteceu?
- O que falta acontecer?
- Onde as oportunidades avançam, param ou se perdem?
Diagnóstico, SPIN, perguntas, escuta e investigação são formas de CONDUÇÃO. Não são etapas do funil.
E Fechados?
Fechados é uma área operacional do Easy Flow que armazena os cards Ganho, para você visualizar seus fechamentos. Não é etapa, não é desfecho e não entra em nenhuma taxa.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D0 · O que é um funil comercial? · D0 · Por que existe um funil? · D0 · O Funil AdvEasy