PLAYBOOK COMERCIAL

CAPÍTULO 6

Proposta: valor, prescrição e honorários

Como construir valor e apresentar uma proposta clara.
01
Valor antes do preçoO cliente precisa entender o que ganha antes de ouvir quanto custa.
02
Prescreva a soluçãoNão venda um cardápio. Diga o que você vai fazer.
03
Apresente os honoráriosUma proposta principal, apresentada com segurança, seguida de silêncio e de um próximo passo natural.
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