PLAYBOOK COMERCIALApresente os honorários
Uma proposta principal, apresentada com segurança, seguida de silêncio e de um próximo passo natural.
Como conduzir
- Apresente uma proposta principal — não um leque.
- Sempre que possível, apresente ao vivo em vez de só enviar.
- Depois do valor, faça silêncio. Deixe o cliente reagir.
- Conduza como se o próximo passo fosse natural.
Exemplo de conversa
Advogado
Para resolver isso, o investimento é de R$ 4.500, em até 3 vezes.
Cliente
…
Advogado
(silêncio)
Cliente
E como começa?
Advogado
Te envio o contrato hoje, assinamos e eu já protocolo a notificação na segunda.
Depois de apresentar
- Ele aceita
- Ganho
- Ele interrompe com dúvida ou condição
- Surgiu uma objeção → Negociação
- Ele pede tempo
- Data combinada ou follow-up
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Proposta, após a apresentação.
- Registro
- O que foi proposto e a reação.
- Task
- Retorno com data. A proposta formal pode ir pelo Easy Sign, quando fizer sentido.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D+7 · Agora apresente os honorários · D+7 · Apresente uma proposta principal · D+7 · Apresentei os honorários. E agora? · D+7 · Conduza como se o próximo passo fosse natural · D0 · Proposta