PLAYBOOK COMERCIALCliente pede preço cedo
Preço sem contexto vira comparação. Troque o chute por uma conversa curta.
Aprofundamento do Playbook — além do que a Mentoria detalhaO que está acontecendo
O cliente ainda não sabe o que está comprando, então o preço é a única coisa que ele consegue comparar.
Exemplo de conversa
Cliente
Só quero saber quanto custa.
Advogado
Depende do caso — numa conversa rápida eu te dou um valor real, não um chute. Hoje às 18h ou amanhã às 9h?
Cliente
Mas me dá uma ideia.
Advogado
Entendo. Casos parecidos variam muito conforme o que já aconteceu e o que você precisa resolver. Me conta em uma frase o que aconteceu? Já te digo se faz sentido conversarmos.
Erros a evitar
- Mandar um valor solto por mensagem.
- Mover para Proposta porque mandou preço.
- Recusar responder de forma seca.
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Continua em Oportunidade ou Contato Inicial.
- Registro
- Que o cliente pediu preço e o que ele já contou.
- Task
- Videochamada ou Ligação com data.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D+7 · Quando o cliente foge da reunião · D0 · Proposta