PLAYBOOK COMERCIALCard, etapa e quando mover
O card é a oportunidade. A etapa é o estado comercial atual dela.
A etapa deve representar a realidade comercial. Não o estágio desejado.
Uma oportunidade, seis momentos
- Uma nova oportunidade entrou
- Oportunidade
- Tentamos contato. Não respondeu
- Continua em Oportunidade
- Respondeu. A conversa começou
- Contato Inicial
- Existe base. A proposta foi apresentada
- Proposta
- Surgiu uma objeção ou condição
- Negociação
- Decidiu contratar
- Ganho
Você não move um card para organizar a tela. Você move porque a realidade comercial mudou.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D0 · O que é um card? O que é uma etapa? · D0 · Mover um card