PLAYBOOK COMERCIALPreciso falar com meu sócio
Quando outra pessoa participa da decisão, traga-a para a conversa.
O que está acontecendo
Pode ser um decisor real — ou uma forma educada de adiar. Investigue antes de aceitar.
O que investigar
- Quem mais participa da decisão?
- O que essa pessoa costuma avaliar?
- Você tem alguma dúvida que gostaria de resolver antes de conversar com ela?
Exemplo de conversa
Cliente
Preciso falar com meu sócio.
Advogado
Faz todo sentido. O que você acha que ele vai querer entender melhor?
Cliente
Principalmente o valor.
Advogado
Que tal fazermos uma conversa de 20 minutos com ele? Assim ele ouve direto e eu tiro as dúvidas. Quinta às 11h ou sexta às 16h?
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Etapa real (Contato Inicial, Proposta ou Negociação).
- Registro
- Quem decide e o que ele vai avaliar.
- Task
- Reunião com o decisor, com tipo e data.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D+7 · Um funil, vários cenários de reunião