PLAYBOOK COMERCIAL“Vou pensar”
“Vou pensar” raramente é a barreira real. Descubra o que está sendo pensado.
Exemplo de conversa
Cliente
Vou pensar.
Advogado
Claro. Para eu te ajudar a pensar: ficou alguma dúvida sobre o que eu propus ou é mais sobre o momento?
Cliente
É o valor, na verdade.
Advogado
Obrigado por me dizer. O que pesa mais — o total ou o pagamento de agora?
Como continuar
- Surgiu a barreira real
- trate a barreira (preço, decisor, urgência…)
- Ele quer mesmo um tempo
- combine uma data concreta
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Negociação (ou Proposta, se não houve objeção).
- Registro
- A barreira identificada.
- Task
- Retorno com data combinada.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D+7 · “Vou pensar”