PLAYBOOK COMERCIALDiagnóstico: entenda antes de oferecer
Diagnóstico é forma de condução dentro do Contato Inicial — não etapa do funil.
O que investigar
- O problema.
- Os riscos.
- Os caminhos possíveis.
- O que acontece se nada for feito?
- Uma necessidade pode revelar outra.
Diagnóstico gratuito não é consultoria gratuita
Muitos advogados resistem a conversar sem cobrar porque confundem as duas coisas. O diagnóstico comercial gera clareza suficiente para entender a situação, identificar necessidade e aderência e permitir uma decisão. A consultoria — o trabalho jurídico — entrega estratégia detalhada, orientação aprofundada, documentos, solução e execução: o próprio valor profissional contratado.
- Diagnóstico gratuito
- entender o problema · identificar riscos · explorar caminhos possíveis · dar direção suficiente para a decisão · preparar o avanço para a proposta — sem executar o serviço
- Consultoria gratuita
- entregar estratégia detalhada · ensinar o “como fazer” em profundidade · produzir documentos · entregar solução executável · realizar de graça parte relevante do trabalho profissional
O diagnóstico gera clareza para decidir. Não resolve o problema de graça. Mostre o caminho. Venda a execução.
Ao final, o cliente precisa sentir
- “Agora eu entendo melhor meu problema.”
- “Esse advogado sabe conduzir a solução.”
Erros a evitar
- Entregar tanto que ele pense: “Agora já sei fazer tudo sozinho.”
- Se o potencial cliente sai com a estratégia detalhada para executar sozinho, o diagnóstico virou consultoria gratuita.
- Vender pelo medo em vez de mostrar consequências reais.
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Contato Inicial.
- Registro
- Necessidade, riscos e quem decide.
- Task
- Apresentação da proposta com data, se não for feita na mesma reunião.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D+7 · Entenda antes de oferecer · D+7 · Diagnóstico gratuito · D+7 · O que o cliente precisa sentir · D+7 · O que acontece se nada for feito?