PLAYBOOK COMERCIAL“Está caro”
Caro comparado com quê? Descubra antes de mexer no preço.
O que pode estar por trás
- Não percebeu o valor.
- Está comparando com outra proposta.
- Não cabe no orçamento agora.
- Quer condição, não desconto.
Exemplo de conversa
Cliente
Está caro.
Advogado
Entendo. Caro em relação a quê — ao que você imaginava ou a outra proposta?
Cliente
Ao que eu imaginava.
Advogado
O que você esperava que estivesse incluído?
Cliente
Achei que era só uma notificação.
Advogado
A notificação é o primeiro passo. O que eu propus inclui acompanhar até o acordo, que é o que evita o processo. Faz sentido para você?
Erros a evitar
- Baixar o preço na hora.
- Justificar com tempo gasto em vez de impacto.
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Negociação.
- Registro
- O que o cliente comparou.
- Task
- Retomada com data.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.
Na Mentoria: D+7 · Valor antes do preço · D+7 · Descubra a barreira real