PLAYBOOK COMERCIAL
Capítulo 7 · Negociação e objeções

Negociar é evoluir acordos

A primeira proposta não funcionou? Volte a conduzir.

Como conduzir

  • Identifique a barreira real.
  • Evolua o que pode evoluir: condição, escopo, etapas.
  • Mantenha você na condução: proponha o próximo passo.

Erros a evitar

  • Ficar esperando o cliente voltar.
  • Ceder em tudo para não perder.

Na AdvEasy

Flow
Negociação.
Registro
O que mudou no acordo.
Task
Próxima conversa com data.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.

Veja também

Não fechou na reunião?Quero um desconto

Na Mentoria: D+7 · Negociar é evoluir acordos · D+7 · O que pode evoluir? · D+7 · A primeira proposta não funcionou? · D+7 · Volte a conduzir