PLAYBOOK COMERCIAL“Não é urgente”
Entenda se a demanda realmente não é prioritária ou se o impacto de adiar ainda não foi compreendido.
Aprofundamento do Playbook — além do que a Mentoria detalhaO que investigar
- Qual é a prioridade disso hoje?
- Qual é o impacto se ficar como está?
- Qual é o contexto do cliente agora?
- Qual a consequência de adiar?
- Quando seria o momento real de decidir?
Exemplo de conversa
Cliente
Não é urgente, posso ver isso depois.
Advogado
Tudo bem. O que acontece com isso se ficar parado até o fim do ano?
Cliente
Acho que nada.
Advogado
O prazo para contestar vence em 60 dias. Depois disso, o caminho fica mais caro. Faz sentido decidir antes disso?
Não crie urgência artificial. Não pressione o cliente a inventar uma necessidade imediata.
- O impacto existe e ficou claro
- conduza para a decisão
- Realmente não é prioridade agora, mas existe contexto futuro concreto
- próximo passo + data → Easy Task
- Não há contexto futuro
- encerre com elegância
Na AdvEasy
Na AdvEasy- Flow
- Etapa real, ou Perdido — Paralisado se a decisão foi interrompida.
- Registro
- O motivo do adiamento e a data mencionada.
- Task
- Task na data concreta, quando existir.
Pergunte ao Copiloto AdvEasyDescreva sua situação. Ele usa o Método AdvEasy e não inventa dados que você não informou.